2 основных показателя эффективности целевой страницы по версии LPgenerator

Увеличение конверсии всего на один процент может заметно увеличить ваши доходы. Коэффициент конверсии вычислить довольно просто. Для генерации лидов (подписка, анкета, регистрация и т. д.) можно использовать статистику LPgenerator. Для сайта с формой генерации лидов это значение чуть выше — от 5% до 6%.

Например, сложная и «глючная» форма заказа. Коэффициент кликабельности напрямую воздействует на показатель EPC — earning per click, то есть средний доход с одного перехода/клика. Это уже максимально приближенная к показателю конверсии метрика.

Формула коэффициента конверсии

Успешность целевых страниц мы попробуем определить с помощью двух основных показателей, которые выражены в цифровых значениях. Они легко доступны для пользователей с любой технической и теоретической подготовкой. Экспериментируйте со стратегиями CRO, https://maxipartners.com/ чтобы понять, что работает для вашего бизнеса. В переводе с английского обозначает «цена за лид». Данный показатель дает понять рекламодателю, сколько стоит один лид – пользователь, который совершил звонок, оставил заявку или свои контакты на сайте.

Чтобы оптимизировать целевую страницу, проведите A/B-тесты для определения дизайна и контента, который нравится аудитории. Посадочные страницы — важная часть инструментария современного маркетолога и оптимизации коэффициента конверсии. На целевой странице посетитель сайта становится лидом, или уже существующий лид более глубоко взаимодействует с брендом. Например, средний коэффициент конверсии сайтов электронной коммерции в мире в третьем квартале 2020 года был 2,17%, что ниже, чем 2,37% в предыдущем году. Но коэффициент конверсии электронной коммерции в США был выше — 2,57%. Хороший показатель коэффициента конверсии зависит от индустрии, ниши, целей бизнеса, каналов для привлечения трафика, демографии аудитории и других факторов. Если получать большую отдачу от существующего трафика и лидов (а не от совершенно нового трафика), то компанию с большей вероятностью ждёт долгосрочный и устойчивый рост.

Зачем считать конверсию: цели и задачи

Скажем, после месяца не очень успешного запуска маркетинговой кампании вы решили на лендинге изменить цвет кнопки с кричаще-красного на светло-голубой. И ещё через месяц после изменения вы увидели, что CR вырос в 2 раза. Значит ли это, что новый цвет кнопки лучше старого? Возможно, на интерес к продукту повлияла сезонность, а может, у большинства аудитории conversion rate это повысилась зарплата и они все ринулись покупать товары. A/B-тест позволит увидеть реальную картину. Если дело не в вашем изменении, цифры старого и нового макета будут примерно одинаковы. Коэффициент конверсии нужно учитывать на любом этапе ведения бизнеса – начиная с составления бизнес-плана вплоть до планирования бюджета рекламной кампании.

В последнем месяце конверсия в покупку составила 2% от числа всех посетителей (8 000 человек). На первый взгляд, 2% – немного, но по факту это 160 человек, которые реально купили по коттеджу. В пересчете на деньги – отличный результат. Начинающий мастер маникюра создал лендинг для продажи услуги через интернет со скидкой. Но радоваться рано, ведь на страницу зашло всего 2 пользователя, а человек, который оставил заявку, – подруга мастера.